その考え方、ビジネス視点？

自分でセミナーを開催している講師が二人います。

【A先生】　自主開催セミナーを開くと受講者が毎回5名集まります。

【B先生】　自主開催セミナーを開くと受講者が毎回1~2名集まりです。

さて、ビジネスとしてセミナー収入は

どちらが上でしょうか？

A先生？

B先生？？

正解は

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分かりません！！！

正確には、これだけじゃ、分かりません。

なぜなら、もし参加費用が0円だったとしたら

どちらもセミナーでの収入は０円です。

では、もう一問。

セミナー参加費用が０円だったとして。

セミナー参加後に案内する本講座があったらどうでしょう？

例えば、ABの両先生は〇〇カードのインストラクターで、

〇〇カードお試し体験会というセミナーを開催したとします。

参加費用は０円です。

もし体験して気に入ったら本講座に申し込んでね、という設定だとします。

ちなみに本講座の受講料は20万円。

半年かけて学ぶインストラクター養成講座です。

さぁ、この状況で考えた時に。

先ほどと同じ設定を出します。

【A先生】　自主開催セミナーを開くと受講者が毎回5名集まります。

【B先生】　自主開催セミナーを開くと受講者が毎回1~2名集まりです。

どちらの先生がビジネスとして上でしょうか？

さぁ、これならどっち！？

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こっち？↓

【A先生】　自主セミナーを開くと受講者が毎回5名集まります。

なぜですか？

毎回1~2名よりも、

毎回5名集まる方が確率高そうだから？

だとしたら、残念！！

これも「分かりません」なんです。

なぜなら、A先生の受講者5名が「学生」だったとしたら？

とても20万円なんて簡単に払えないでしょう。

逆に1~2名集まっているB先生の顧客に、

医院長、社長、弁護士、エンジェル投資家などがいたら...？

本講座の申し込みはA先生より多い可能性がありそうじゃないですか？

少なくとも本講座のために体験会や説明会をしている場合。

本当にビジネスになっていくのは本講座への申し込み率です。

だから、目先の集客数だけではなく

誰を集めたいのか？だって重要。

集客５名の講師よりも、集客１名の講師の方が年収が高い。

それだって十分にあり得るわけです。

あなたの真の顧客はどなたですか？

とはいえ。

「集客自体も増やしたいよ！！」

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